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石工泵公司逆势突围喜签两项千万大单

发布时间:2020-5-21

日前,从石工泵公司传出喜讯,该公司冀鲁市场部经过两个多月的不懈努力,逆势突出重围,力排行业知名竞争对手,成功赢得山东某脱硫项目重要用户的青睐,喜签两项千万级大单,企业竞争优势再次彰显,为企业高质量发展再添助力。

今年以来,面对疫情防控和市场开发两项考验,石工泵公司审时度势,创新工作思路,充分运用“线上+线下”营销工作模式,紧盯重点项目,加大重点客户攻坚,以定制化的“产品+服务”模式不断拓宽市场份额。特别是在今年3月初,该公司冀鲁市场部当了解到本次招标项目中一个是山东滨州某烟气脱硫工程,项目包括24台大型脱硫循环泵;另一个为山东某铝业集团在云南的脱硫项目,项目包括18台大型脱硫循环泵,且其中有6台设备将于10月份签订。考虑到两个项目数额较大,且在行业内具有示范性,因此无论是营销部还是公司领导,均高度重视该项目的进展情况,第一时间展开“攻势”,并将其列为公司重点项目来抓。

在商务攻关过程中,由于山东滨州项目属于新开发的用户,对企业的综合研发制造能力不够了解,加之项目启动时,正是全国疫情防控的关键时期。为此,负责该项目的业务人员立即与公司技术系统人员协同配合,根据用户需求制定出了合理的技术方案,并制作了详细的PPT课件,通过多次视频交流会议和电话沟通的形式,将企业综合实力展现给用户,事无巨细、答疑解难,最终赢得了该项目设计人员的信任。而在云南项目商务攻关过程中,业务人员迅速开展各项技术及商务交流工作,并及时与业主方技术部交流、探讨,主动提供技术服务,通过微信群、视频会议等形式,将企业最新的铸造工艺应用情况等信息全方位展示给客户。同时,公司领导针对两个重点项目每天电话联系,听取工作进展,提出建议和意见,指导项目按计划推进,企业做精品工程的实力,耐心诚恳的态度赢得了用户的高度认可与信任。

当正式进入投标和技术准备工作后,面对强劲的竞争对手,负责两个项目的业务人员迎难而上,在公司领导及营销部、技术开发部等人员的大力协助下,通过扎实细致的工作,现场技术答疑的科学和准确,使评委对石工泵公司产品的认知度更加认可,最终成功签订两项千万元订单,进一步激发了公司各条战线的工作积极性,全员众志成城冲刺“双过半”目标的信心和决心更加坚定。

(康春辉 许丽峰 高海亮)

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